鲲 鹏 展 翅
——记市政协委员、市天意消防器材有限公司董事长韩金鹏
徐东升 孙银能
率先占领大西北消防市场制高点，零距离供应、销售、服务，推进低成本扩张，大规模、专业化打造消防产业集团，苏北偏僻乡镇的一个民营企业年实现了销售3000万元，创税100余万元。省劳动模范、市政协委员、市工商联常委、天意消防器材有限公司董事长韩金鹏正是凭着一般敢打敢搏的闯劲，引领一帮人，在市场经济大潮中劈波斩浪，鲲鹏展翅，创造了辉煌的业绩。走进座落在灌南县田楼乡的市天意消防器材有限公司，你不得不为韩金鹏董事长睿智的思维、惊人的胆魄和超常规的经营理念所折服。
搏击市场小“巨人”
市天意消防器材有限公司被评为“九五”期间省先进乡镇企业，产品被省质监局授予“质量信得过产品”的称号，是全省同行业唯一获此殊荣的企业，2002年3月又通过了公安部型式认可制验收。
质量是企业的生命，没有质量就没有市场。消防器材是用来救火抢险的，韩金鹏深知责任重于泰山。为此他狠抓产品质量管理，严守进口，严把出口，层层工序把关，中间环节一着不让。他响亮地提出“不合格产品不出天意门”，还与保险公司签定合同，实行质量保险制度。几年来，他们的产品在历次抽检中合格率始终保持100%。创新是企业的灵魂，只有不断研制开发新产品，提高新技术含量，才能在瞬息万变的信息时代赢得先机。1999年国际环保组织决定以多边资金补贴的方式淘汰老式哈龙式灭火器，以生产绿色环保产品——轻水泡沫灭火器淘汰1211系列产品，天意公司闻风而动，经过反复争取、调研，最终以51万元的价格中标，获得这一51万元宝贵的开发资金。他们购置了一批新型拉伸焊机及罐装设备，集中力量进行技术攻关，在较短的时间内就开发了手提式轻水环保型灭火器，并不断丰富产品品种，市场竞争力不断增强。
天意公司地处黄海之滨，比较偏僻，如何使产品走出深闺？韩金鹏坚持攻守结合，采取固守阵地、主动出击、灵活多样、逐步拓展的销售战略，在巩固发展原有营销队伍的前提下，在苏州和宝鸡设立了两个分公司，在沈阳、郑州、青岛等地设立了16个办事处。随着西部大开发的升温，国家建设重心西移，而上海、浙江一些厂家主攻发达城市，天意公司摸准脉搏，果断挺进西部，在陕西宝鸡设立分公司，设立甘肃、青海两个办事处，联系当地的代理商、经销商，迅速建立起生产基地和销售网络，西部市场2001年就实现销售1900万元，占总销售的50%以上。
随着市场份额的提高，韩金鹏决定按照与国际接轨的要求，实现低成本规模扩张，继而逐渐向产业集团化经营迈进。市场在哪里，就把企业办到哪里，宝鸡分公司产品现已覆盖西北五省，苏州分公司销售逐步上升，去年在苏州市的“消防器材进万家”活动中一举中标。他们借鉴跨国公司的经验，尝试将上游供应商变为子公司，以往灭火器干粉、阀体、器头等都要到浙江、山东等地购买，成本高，价格贵。公司主动和外地企业合作，实行消防器材链式发展，利用本厂存量资源，营造良好环境，吸引外地客商到总公司来投资产业，他们与浙江王老板合作，投资80万元新上灭火器阀体生产线，并为包头、大连等10 个厂家提供零配件，年增产值300万元。山东陇口陈义民在天意公司内投资200万元，建成干粉生产线，使干粉成本降低10%，连云港市朝阳区代理商投资兴办了二氧化碳罐体加工生产线，实现原料供应零距离、生产销售零距离、市场服务零距离，公司的竞争力和占有份额不断提高，利税逐步上升。
三起三落“名人”
从一个地地道道、土生土长的农民，成为一名企业家，韩金鹏对事业有一种虔诚的执著。他今年54岁，少年时生活艰难，上过河工，当过赤脚医生，学过木匠，做过民办教师，开过拖拉机，当过供销员，复杂的艰辛磨炼得他愈益坚强，在惊涛骇浪中始终坚如磐石。
1984年，当时在乡农机厂当供销员的韩金鹏偶然得到信息，消防器材在市场供不应求，而苏北没有生产厂家，他立即向乡有关领导建议，在争取到10万元财政周转金后，开始艰难的创业。为了争取公安部批文，他从南京到上海、北京四处奔波，当时交通和生活条件非常简陋，他挤公共汽车，住几元钱一晚的小旅社，没吃过一次好饭，软磨硬泡，终于争取到了建厂的批文。在建厂初始阶段，他吃住在工地，炎炎夏日和建筑工人一起装车卸货，冰天雪地，他搭小舍住在厂区，早晨起来一床冰雪，他克勤克俭，艰苦创业，终于使一个乡办企业初具规模。
1988年，建厂几年的消防器材厂赢来了第一次辉煌，年利锐突破100万元，被评为江苏省“明星企业”，韩金鹏也被评为“省乡镇企业家”。就在韩金鹏踌躇满志，准备大展鸿图时，被调离厂长岗位，负责全乡工业管理。1991年，消防器材厂效益严重滑坡，韩金鹏再度出山，工厂稍有起色后又被调离。到1998年，由于经济发展大气候影响，乡镇企业管理机制不畅，消防器材厂已经资不抵债，资产负债率达100%。此时韩金鹏任田楼乡政府副乡长。根据上级精神，企业要实行改制，领导找他谈话，要求他放弃政府工作，买断消防器材厂。
此时韩金鹏已年届五十，儿女均已成家立业，家庭条件比较宽裕，再收拾这一个烂摊子，他心里的压力非常大。看着自己一手创办的公司就这样垮下去，濒临倒闭，几十名员工生活无着落，他看在眼里急在心上，作为一名共产党员就要为组织分忧，为百姓造福，不能对自己进退去留考虑太多，他毅然变卖了家产，买断消防器材厂，并更名为天意消防器材有限公司，开始了二次创业。
韩金鹏首先开始精简机构，公司当时设有生产、技术、质检等十几个职能部，科室人员总数达30多人，机构臃肿导致办事效率低，人浮于事推诿扯皮现象严重，产品相对成本居高不下，他对原设机构进行全面改革，管理人员从30多人下调到12人，原有班组进行优化组合，自己的女儿、女婿都从公司下岗，逐步建立了一支精干的领导班子和熟练的工人队伍。
公司视员工为宝，员工以公司为家，他坚持以人为本，不断提高员工待遇，保证工资按时发放，每年拿出1万元替员工买“健康保险”，有计划地替老职工参加养老保险，并且承诺，对工龄满20年的工人、满10年的管理人员实行终身聘用制。连云港国际风筝节和连云港之夏旅游节期间，他还分别包了两辆大客车，组织员工游玩。韩金鹏深知自己的小厂是个乡办企业，职工文化素质较低，科技人才严重缺乏，他先后在人才市场高薪聘请4名大学生，充实科技人才力量，不断研制开发新产品。为了留住人才，他坚持事业留人、感情留人、待遇留人，凡大学生到公司后，每年分红都奖励一定股份，这样让他们看到公司的诚意和发展前景。其中一名大学生已被聘任为副总经理，在产品开发、公司管理中发挥重要作用，他还聘请县内企业有影响的退休干部和技术员担任顾问和工程师，使企业竞争能力不断增强，为公司发展奠定了基础。
扶贫济困热心人
随着公司的发展壮大，160名剩余劳力被韩金鹏招进了厂解决了就业问题，韩金鹏对他们的生活非常关心，一直把他们的冷暖记在心中。1999年3月，职工周义祥患重病，他主动捐款2000元，员工王士清小孩患病，他发动全厂员工捐款，自己主动捐款1000元，苏州分公司谢春红患病，他主动捐款2000元，使她及时得到治疗，使企业内部的温暖度不断提高。
韩金鹏读书不多，但他深知，要真正带领大伙脱贫致富，公司大发展，科教兴国更重要，为此，他用辛辛苦苦、省吃俭用攒的钱，热心支持社会事业。援建该乡路北希望小学时，他一下子捐款10000元。浦东村要通自来水，他资助5000元。评为省劳模奖金5000元，他拿出来给田楼乡中心小学购买了一台电脑，他热情捐资助学，每年捐出3000元，奖励优秀教师。在中学资助10名家庭困难中学生就读，每年负责6000元学费并许诺如果他们考上高中、大学，他将继续给予无私资助。每年春节前，他都去敬老院慰问，送上慰问金和礼品。去年春节前，他支持5000元，帮助全乡残疾人过上一个比较宽裕的春节。真诚付出得到了社会回报，企业连续三年获得财政特殊贡献奖，1997、1998年分别被市政府评为“先进单位”和“私营经济纳税先进单位”。韩金鹏本人2000年被私营企业联合会评为“优秀经营者”，当选为县六届政协常委、县人大代表、县工商联副理事长，被评为县“十佳党支部书记”和市“优秀共产党员”，连续六年获得“县长奖励基金”。
展望未来，韩金鹏充满信心，决心把天意公司做大做强，借助外力实现超越式发展，不断调整结构，脚踏实地，力求成为全省乃至全国最大的消防企业，创造最加灿烂辉煌的明天。